Kupno lub sprzedaż nieruchomości może być niezwykle stresującym i skomplikowanym procesem. Oprócz przeszukiwania stron z ofertami i odwiedzania dziesiątek pokazów, kupno lub sprzedaż domu lub mieszkania wiąże się z wieloma długimi i zagmatwanymi formalnościami. Nawet doświadczeni kupujący i sprzedający prawdopodobnie będą potrzebować pomocy w poruszaniu się po rynku nieruchomości. Dlatego wiele osób decyduje się na współpracę z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami.
Wg. danych GUS w Polsce każdego roku zawiera się około 500 tysięcy aktów notarialnych dotyczących sprzedaży nieruchomości. Mimo to, udział agentów nieruchomości w tych transakcjach wynosi mniej niż 25%. Dla porównania, w krajach zachodnich, pośrednicy uczestniczą w prawie 90% transakcji. Na polskim rynku wielu właścicieli, mimo braku odpowiedniej wiedzy o cenach i mechanizmach rynkowych, decyduje się na samodzielną sprzedaż swoich domów i mieszkań.
Dlaczego tak się dzieje? Istnieje kilka powodów, z których jednym z głównych jest brak zaufania do pośredników nieruchomości i niechęć do ponoszenia dodatkowych kosztów, które można ominąć, przeprowadzając sprzedaż samodzielnie. Ten stereotyp jest dość powszechny, co niestety prowadzi do tego, że większość sprzedających traci na takiej transakcji od kilku do nawet kilkudziesięciu procent.
Dlaczego warto współpracować z agencją nieruchomości?
Zapotrzebowanie na usługi dobrze wykwalifikowanych i profesjonalnych agentów nieruchomości jest nadal bardzo wysokie, zwłaszcza w większych miastach. Rzetelny pośrednik może znacząco wpłynąć na ostateczną cenę sprzedaży nieruchomości, co w przypadku tak istotnej decyzji, jaką jest sprzedaż domu czy mieszkania, ma ogromne znaczenie. Niebagatelna jest także rola agenta w zapewnieniu bezpieczeństwa transakcji i uniknięciu potencjalnych pułapek. W końcu, sprzedaż nieruchomości to kwestia, która często łączy się z całym dorobkiem życia, dlatego warto mieć przy sobie profesjonalnego partnera, który wesprze nas w tym procesie.
Istnieje wiele powodów, dla których wiele osób decyduje się na współpracę z agencją nieruchomości, zamiast działać samodzielnie. Często zdarza się, że po samodzielnej, nieskutecznej próbie sprzedaży nieruchomości, właściciel decyduje się na wsparcie pośrednika, doceniając zasoby i możliwości, które oferują najlepsze agencje. Przede wszystkim agenci nieruchomości posiadają niesamowitą wiedzę na temat rynku nieruchomości. Najważniejszym priorytetem sprzedawców jest szybkie znalezienie nabywców i poprowadzenie ich przez proces sprzedaży, co zrobi za nich profesjonalny pośrednik, umieszczając ogłoszenie o ich nieruchomości na wszelkich dostępnych portalach z ogłoszeniami o nieruchomościach, wykorzystując profesjonalne zdjęcia, aby wyróżnić nieruchomość, oraz prowadząc ich przez formalności i wymogi prawne związane ze sprzedażą. Wystawienie nieruchomości na sprzedaż bez pomocy agenta nieruchomości wymaga od sprzedającego dużo więcej pracy. Bez agenta sprzedawca będzie musiał wycenić swoją nieruchomość, zająć się wystawianiem ofert i marketingiem, znajdować potencjalnych kupców i pokazywać nieruchomość, a także samodzielnie zajmować się wszystkimi formalnościami i wymogami prawnymi. Choć z pewnością jest to w jakimś stopniu wykonalne dla właściciela nieruchomości, który ma czas, doświadczenie i zasoby, aby zarządzać całym procesem sprzedaży, większość właścicieli prawdopodobnie odniesie korzyści z korzystania z usług agencji nieruchomości, aby proces sprzedaży przebiegał sprawniej.
Wybór odpowiedniej agencji pośrednictwa nieruchomości jest kluczowy dla pomyślnej i korzystnej sprzedaży nieruchomości. Proces ten wymaga dokładnej analizy i staranności, aby upewnić się, że wybrana agencja posiada odpowiednie doświadczenie, zasoby i podejście do efektywnej promocji oraz sprzedaży nieruchomości. Profesjonalna agencja powinna nie tylko znać specyfikę rynku lokalnego, ale także oferować szeroki zakres usług wspierających sprzedaż, od marketingu po negocjacje.
Na co uważać przy wyborze pośrednika?
Największym rynkiem mieszkaniowym w Polsce jest oczywiście Warszawa. Nawet pojedyncze dzielnice Warszawy pod względem podaży mieszkań są bardziej znaczące niż setki polskich miast, na terenie stolicy działają zatem liczne agencje nieruchomości. Niestety standard świadczonych usług przez wielu agentów jest zróżnicowany, na co wpłynęła, miedzy innymi, deregulacja zawodu pośrednika nieruchomości. Niekoniecznie sprawdzą się również największe biura nieruchomości, gdzie panuje duża presja na szybką sprzedaż mieszkania kosztem jego ostatecznej ceny. Uważać również trzeba na takich pośredników, którzy biorą do swojego portfolio kilkadziesiąt mieszkań i biernie czekają aż sprzeda się co najmniej jedno z nich. Robią minimum tego, co zrobić może sam sprzedający, nie inwestując szeroko z działania marketingowe, zatem takie usługi nie są warte prowizji i wzbudzają słuszne oburzenie właścicieli nieruchomości.
Często spotykanym modelem są także tzw. „umowy otwarte”, które powodują chaos w intrenecie i brak zaufania kupującego do oferty, zwłaszcza w sytuacji gdy wielu pośredników próbuje sprzedać tą samą nieruchomość, prezentując np. różne ceny i zdjęcia nieruchomości.
Przewodnik krok po kroku wyboru najlepszej agencji nieruchomości
Przy tak dużej liczbie kupujących i sprzedających decydujących się na współpracę z agentem nieruchomości, może się wydawać, że łatwo jest znaleźć takiego, który będzie nas reprezentował. Jednak wielu sprzedawców stwierdza, że ma problemy ze znalezieniem odpowiedniego agenta. Poniżej przedstawiamy kluczowe czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze najlepszej dla siebie agencji pośrednictwa nieruchomości.
1. Poproś o polecenia
Przy tak dużej liczbie kupujących i sprzedających decydujących się na współpracę z agentem nieruchomości, może się wydawać, że łatwo jest znaleźć takiego, który będzie nas reprezentował. Jednak wielu sprzedawców stwierdza, że ma problemy ze znalezieniem odpowiedniego agenta. Poniżej przedstawiamy kluczowe czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze najlepszej dla siebie agencji pośrednictwa nieruchomości.
2. Zrób dobry research
Wybierz agencję, która zna lokalny rynek nieruchomości i ma doświadczenie w Twojej okolicy. Odwiedź strony internetowe agencji i zapoznaj się z ich ofertą oraz stylem prezentacji nieruchomości. Sprawdź jak długo biuro działa na rynku i jakie posiada kwalifikacje. Sprawdź opinie online na temat agencji w serwisach takich jak Google, Facebook czy Opineo. Upewnij się, że agencja ma doświadczenie w sprzedaży nieruchomości podobnych do Twojej (np. domy, mieszkania, działki). Jeżeli sprzedajesz samodzielnie swoją nieruchomość, na pewno dostajesz wiele telefonów od agencji, proponujących swoje usługi. Warto je rozważyć, weź jednak pod uwagę powyższe czynniki a zwłaszcza, zwróć uwagę na styl rozmowy z pośrednikiem, czy nie jest zbyt nachalny, czy nie obiecuje z góry przyprowadzenie klientów gotowych kupić nieruchomość. Są to zazwyczaj triki, które mają za zadanie wzbudzić zainteresowanie właściciela, w celu umówienia się na spotkanie. Profesjonalne agencje zazwyczaj nie przyprowadzają swoich klientów do właścicieli nieruchomości, z którymi nie współpracują na zasadach partnerskiej umowy.
3. Spotkaj się z trzema najlepszymi agentami
Po sprawdzeniu kilku agencji, wybierz trzy najlepsze, które Twoim zdaniem będą pasować do Twoich wymagań i umów się na spotkanie z nimi. Spotkanie z wieloma agentami może pomóc Ci porównać ich i sprawdzić ich styl komunikacji i co oferują. Nigdy nie powinieneś czuć się nieswojo, pracując ze swoim agentem i nie powinieneś czuć presji podejmowania decyzji. Potrzebujesz agenta o doskonałych umiejętnościach negocjacyjnych, który będzie Twoim adwokatem i pomoże Ci uporządkować wiele ofert na stole.
4. Zadawaj pytania – dowiedz się, jaką strategię sprzedaży oferują i z jakich narzędzi korzystają
Najlepsi agenci nieruchomości chętnie odpowiadają na pytania, aby pomóc klientom zrozumieć proces i sprawdzić, czy pasują do siebie. Dobrym pomysłem jest zapytać o wcześniejszą sprzedaż, referencje, doświadczenie w pracy w Twojej okolicy, styl pracy i inne czynniki, które mogą mieć znaczenie podczas wspólnej pracy.Sprawdź, jakie usługi oferuje agencja w ramach współpracy – profesjonalna fotografia, wirtualne spacery, home staging, marketing nieruchomości, etc. Dowiedz się, w jaki sposób agent planuje promować Twoją nieruchomość i jak może dotrzeć do idealnych nabywców.
Dystrybucja do głównych witryn wyszukiwania nieruchomości to absolutne minimum. Najlepsze agencje inwestują znaczne nakłady środków na promocje i ciągłe podbicia ogłoszeń na wszystkich portalach, aby stale być na topie. Korzystają także z social media, dedykowanych grup i marketplace, video, współpracują z klientem poszukującym i z inwestorami w celu jak najszybszej sprzedaży Twojej nieruchomości po jak najwyższej cenie rynkowej.
Dodatkowo, agent powinien mieć dostęp do zaufanych ekspertów, którzy mogą pomóc w rozwiązywaniu skomplikowanych kwestii prawnych i zapewnić wsparcie na każdym etapie transakcji. Dobra sieć kontaktów z prawnikami, notariuszami i specjalistami kredytowymi jest nieoceniona w przypadku sprzedaży nieruchomości.
5. Zapoznaj się z umową
Przed wybraniem agenta nieruchomości, który Twoim zdaniem będzie najlepiej dopasowany, ważne jest, aby przed podpisaniem dokładnie przeczytać umowę. Umowa będzie obejmować wynagrodzenie za sprzedaż nieruchomości, tzw. prowizję, która stanowi procent ceny sprzedaży, którą agent nieruchomości otrzyma w zamian za współpracę z Tobą. Ponadto sprawdź długość umowy. Umowa zawarta na okres 6-12 miesięcy sugeruje, że agent może nie być pewien, że będzie w stanie sprzedać Twoją nieruchomość. A jeśli Twoja nieruchomość jest nadal na rynku pół roku po umieszczeniu go na liście, dobrze jest mieć możliwość podpisania nowej umowy z innym agentem, który nada Twojej nieruchomości właściwego priorytetu i może szybciej zakończyć transakcję. Sugerujemy wybór agencji, która nie zwiąże Cię umową na wyłączność dłuższą niż 3 miesiące. W MK Brokers&Invest proponujemy klientom 1 miesięczne umowy na wyłączność, które są rzadko spotykane na rynku. Model ten jednak oferuje transparentną możliwość sprawdzenia skuteczności działania agencji. Świadczy także o poczuciu wiarygodności, co daje sprzedawcy pewność, że współpracuje z właściwym agentem.
6. Ustal prowizję od sprzedaży nieruchomości
Kuszące może być po prostu wybranie agenta pobierającego najniższą prowizję. Może to jednak obrócić się przeciwko sprzedawcy: agenci włożyli dużo pracy i kosztów, aby zarobić swoje wynagrodzenie, a w zamian sprzedawca w idealnym przypadku otrzymuje najlepszą możliwą cenę za swoją nieruchomość. Kwota, którą zapłacisz w ramach prowizji, będzie prawdopodobnie znacznie niższa niż kwota, którą możesz stracić, jeśli Twój agent nie przeprowadzi researchu rynku, skutecznie nie wypromuje domu czy mieszkania lub nie wynegocjuje właściwej ceny. Innymi słowy, dostajesz to, za co płacisz. Porównując oferty agentów, zwróć uwagę na strukturę prowizji oraz ewentualne dodatkowe opłaty. Upewnij się, że wszystkie koszty są jasno określone w umowie i że nie ma ukrytych opłat. Struktura prowizji może się różnić w zależności od agenta i agencji, dlatego warto dokładnie przeanalizować oferty i wybrać tę, która najlepiej odpowiada twoim oczekiwaniom.
7. Wybierz jednego pośrednika do sprzedaży Twojej nieruchomości
Jedynym skutecznym modelem sprzedaży nieruchomości, która ma być profesjonalnie prezentowana na rynku, jest współpraca z jedną agencją na zasadach wyłączności. Często sprzedający decydują się na współpracę z kilkoma, a nawet kilkunastoma agencjami, wierząc, że zaangażowanie większej liczby pośredników nieruchomości zwiększy szansę na szybką sprzedaż. Niestety, efekt jest zazwyczaj odwrotny. Żaden profesjonalny agent nie poświęci swojego czasu, wiedzy, umiejętności ani środków finansowych na odpowiednią promocję nieruchomości, jeśli nie będzie miał pewności, że otrzyma wynagrodzenie za swoją pracę.
8. Regularna komunikacja i raportowanie postępów
Ustal harmonogram raportów i spotkań, aby być na bieżąco z postępami sprzedaży. Regularna komunikacja pozwala na szybką reakcję na zmieniające się okoliczności i buduje zaufanie między Tobą a agentem. Na bieżąco oceniaj wyniki pracy agenta i, w razie potrzeby, wprowadzajcie zmiany w strategii. Dobry agent powinien być otwarty na sugestie i gotowy do dostosowania swoich działań. Ocena wyników pozwala na bieżąco monitorować efektywność działań i maksymalizować szanse na sukces.
Podsumowując, wybór odpowiedniej agencji pośrednictwa nieruchomości i agenta to klucz do sukcesu przy sprzedaży lub zakupie nieruchomości. Starannie przeprowadzone badania rynku, zadawanie właściwych pytań i regularna komunikacja z agentem mogą znacząco zwiększyć szanse na korzystną transakcję. Profesjonalny agent nieruchomości to inwestycja, która może przynieść wymierne korzyści finansowe i zapewnić spokój ducha w trakcie całego procesu.
Zapraszamy do kontaktu z MK Brokers&Invest.