+48 790 533 372
biuro@mkbrokersinvest.com
Rozpocznij czat Whatsapp
Wycena nieruchomości
| Aspekt | Umowa na wyłączność | Umowa otwarta |
|---|---|---|
| Liczba agencji | Jedna agencja prowadzi sprzedaż | Wiele biur jednocześnie |
| Zaangażowanie agencji | Wysokie – uzasadnione inwestycją w marketing | Niskie – brak pewności zwrotu |
| Spójność ceny na rynku | Jedna cena, jeden opis, spójny wizerunek | Różne ceny i opisy na portalach |
| Budżet marketingowy | Większy (home staging, sesje, wideo, social media) | Minimalny (często tylko portale) |
| Odpowiedzialność | Jasna – jedna agencja odpowiada za efekt | Rozmyta – nikt nie czuje się odpowiedzialny |
Kiedy umowa na wyłączność się opłaca (i dlaczego)
Większe zaangażowanie i budżet marketingowy agencji
Gdy agencja ma pewność wyłączności, inwestuje w profesjonalną prezentację: home staging, sesję zdjęciową, wideo, promocję w social media i w bazie kupujących off market. Te działania kosztują – i mają sens tylko wtedy, gdy agencja wie, że to ona sfinalizuje transakcję.
Jedna spójna cena i wizerunek oferty na rynku
Przy umowie otwartej ta sama nieruchomość pojawia się na portalach w różnych cenach i z różnymi opisami. To obniża wartość oferty w oczach kupujących i budzi podejrzenia. Przy wyłączności oferta jest spójna, profesjonalna i kontrolowana.
Na co uważać w umowie z biurem nieruchomości – lista kontrolna
Czas trwania i warunki wypowiedzenia
- Sprawdź, na jaki okres podpisujesz umowę (typowo 3-6 miesięcy).
- Czy możesz wypowiedzieć umowę, jeśli agencja nie realizuje planu? Jaki jest okres wypowiedzenia?
- Unikaj umów bez prawa wypowiedzenia lub z karami za przedwczesne rozwiązanie bez uzasadnienia.
Zakres usług i wynagrodzenie (kiedy należne)
- Co dokładnie obejmuje wynagrodzenie? Czy w cenie są: wycena, home staging, sesja zdjęciowa, promocja, prezentacje, negocjacje, obsługa dokumentów?
- Kiedy wynagrodzenie jest należne – tylko po sfinalizowanej transakcji, czy także w innych sytuacjach?
- Czy agencja przedstawi pisemny plan marketingowy przed podpisaniem?
Kary umowne i klauzule wyłączności
- Czy są kary umowne za sprzedaż z pominięciem agencji? Jeśli tak – w jakiej wysokości i na jakich warunkach?
- Czy klauzula wyłączności obejmuje także kupujących, których sam znajdziesz (np. sąsiad, znajomy)?
Czerwone flagi – czego unikać
- Umowa na wyłączność bez jasnego planu marketingowego – jeśli agencja nie potrafi opisać, co zrobi z Twoją ofertą, wyłączność nie ma sensu.
- Bardzo długi okres trwania bez prawa wypowiedzenia (np. 12 miesięcy).
- Brak zapisów o raportowaniu – powinieneś regularnie otrzymywać informacje o liczbie zapytań, prezentacji i feedbacku od kupujących.
- Wysokie kary umowne nieproporcjonalne do wartości usług.
Jak wygląda uczciwa umowa na wyłączność (przykład dobrych praktyk)
W MK Brokers & Invest umowa na wyłączność zawiera:
- Jasno opisany zakres usług (wycena, home staging, sesja, promocja, negocjacje, dokumenty).
- Transparentne wynagrodzenie – należne po sfinalizowanej transakcji.
- Pisemny plan marketingowy przedstawiony przed podpisaniem umowy.
- Regularne raportowanie postępów sprzedaży.
- Możliwość wypowiedzenia na określonych warunkach.
Taka przejrzystość buduje zaufanie i pozwala obu stronom skupić się na wspólnym celu – sprzedaży za najlepszą cenę.
Najczęściej zadawane pytania (FAQ)
Czy umowa na wyłączność się opłaca?
Tak, gdy chcesz, by agencja maksymalnie zaangażowała się w sprzedaż – wyłączność uzasadnia większy budżet marketingowy, home staging i profesjonalne zdjęcia, co zwykle skraca czas sprzedaży i podnosi cenę.
Na co uważać przy podpisywaniu umowy z biurem nieruchomości?
Sprawdź czas trwania, warunki wypowiedzenia, zakres usług objętych wynagrodzeniem, kary umowne i klauzule wyłączności. Upewnij się, że agencja przedstawi pisemny plan marketingowy przed podpisaniem.